Fundamenty sprzedaży. Jak skutecznie oferować produkty inwestycyjne
Maciej Rogala
Goldfin
Gorąco plecam !!! Facet wie o czym pisze. Główną wartością tej książki jest opis praktycznej strony sprzedaży produktów finasowych w polskich realiach. Autor chętnie dzieli się swoim szerokim doświadczeniem z czytelnikiem. Przyjemny język opracowania oraz wiele humoru pozwala szybko przeczytać pozycję.
To co wyróżnia tę książkę z pośród polskich opracowań to, że pisał ją praktyk a nie teoretyk. Sucha teoria lub doświadczenia zagranicznych guru to nie wszystko i zwykle nie przekładają się na sprzedaż.
Po za tym kilka ciekawych pomysłów za parę drobnych ....
Ocena:
Aleksandra
Faktycznie dla najlepszych doradców! Scenariusze rozmów wzbogacają książkę - rzadko się spotyka (bynajmniej ja) w innych pozycjach dla doradców gotowe odpowiedzi na zastrzeżenia klientów. Treść "Fundamentów.." dobra na okres hossy i bessy - a nawet kryzysu. Brawo dla autora za zadbanie o nasze emocje jako doradców - mnie klientka spytała czy źle się nie będę czuła, gdy przeniesie na mnie odpowiedzialność za doradztwo w zakresie inwestycji, bo ona by była bardzo nerwowa. Zaletą tej ksiązki jest aktualność i odniesienia do teraźniejszości.
Dla mnie jedna z najważniejszych pozycji pokazująca, że szacunek dla klenta jako człowieka jest równie ważny, co nasze zaciskanie ust gdy indeksy lecą w dół. I obiecuję autorowi, że nawet w takim czasie jak dziś nie będę szła na skróty - by zamiast funduszy doradzać oszczędzanie poprzez lokaty ... :-)
